第115章（第5 / 5页）

而可口可乐公司虽然ng代言百事可乐之后就非常警惕和担心，但也没料到结果会变成这么糟糕。而当初因为对long不够重视，从而被百事可乐抢走了代言的主要负责人都因为此事遭到了开除，其中就包括前任的ceo，当然除了这个原因之外，还有其他的原因，不过，因为long这个代言而导致全球饮料市场的缩水是一个非常重要的因素。

所以，可口可乐在痛定思痛之后就打算将long给抢回来，此前他们公司还为此做了很多工作，给陈锋的两个经纪人前任曹云芳和现在的陈可盈都打过电话，但两个经纪人都对他们试图吃回头草和劝说陈锋违约的事情一口回绝了，甚至没有将此事告知陈锋，这倒也是，在她们看来陈锋若是答应这件事的话是非常不妥当的，会给人一种见钱眼开的负面印象，实在是得不偿失。

而陈锋至今当然也不知道此前可口可乐公司就已经有今天杜达富说的这个想法了。

“很抱歉，杜达富先生，恕我不能答应你的这个要求。”陈锋一口回绝了杜达富。就像此前他的两个经纪人顾虑的那样，陈锋自然不会为了金钱而失去诚信，做出违约的事情来，真要这么做的话，对他公众形象是很负面的。

“long，我知道你的顾虑，但我们可口可乐公司真的非常有诚意，我们甚至愿意为你开出两亿美金的代言费，只要你答应跟我们签约十年。此外，只要你答应跟我们签约，除了广告代言费之外，我们将另外支付给你一千万美元的签约金。”

“抱歉，我可猜不出你找我是因为什么事情？”陈锋有些故意装傻的说道。

杜达富闻言脸上显出一丝无奈之sè，苦笑了一下说道：“那好ng，我知道现在时间有限，我就对你长话短说好了。我们可口可乐公司想邀请你成为我们的全球代言人，为此我们愿意为你支付一亿美金的代言费。”

陈锋一听果然如此，反问道：“杜达富先生，想必你应该清楚我现在是百事可乐的全球代言人，而且我和他们签了五年的合同。”

“当然，我当然知道。”杜达富有些硬声的说道，“为此，我们愿意为你支付违约金。”

陈锋闻言稍稍意外了一下：“杜达富先生，你要知道我和百事可乐签订的合同中违约金可是高达1.2亿美金。”

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杜达富的声音听起来更显有些僵硬了：“是的，我们当然知道，我们可口可乐公司的董事会讨论过，非常愿意也有诚意为你支付违约金。”

起可口可乐的董事会成员，可以说也是个“明星”荟萃的藏龙卧虎之地，其中包括大名鼎鼎的投资之神巴菲特rrbuffe他拥有可口可乐7%的公司资产，是最大的股东；另外一个如雷贯耳的名字是明星投资银行家艾伦（herberen）；另外，1993年退休的可口可乐前总裁基奥（donaldeoug离年后又将重归董事会。三位宝刀未老的江湖老将年龄依次分别为73岁、64岁和77岁，这三个关系密切的老搭档组成了可口可乐董事会引人瞩目的“金三角”核心，尤其是基奥的回归更是引人遐想。今年10月，可口可乐投票决定不对年龄超过74岁的董事会成员实行强制退休，因而巴菲特和基奥留守董事会也成为无可争议的事实。

杜达富说这话的时候，心里面自然是有些苦涩的，可口可乐在2003年《商业报》品牌价值排行榜上虽然以704.5亿美元高踞榜首，但是面临强力竞争对手百事可乐的活力四shè，可口可乐的品牌相比之下多了些老成持重，少了些时尚sè彩。百事可乐的营销口号“渴望无限”fre）彰显个xing风格，大得年青一族的欢心，尤其long还有布兰妮的代言更是在年轻一辈中形成一种时尚风cháo。相比之下，可口可乐的营销3p原则，即无处不ervasivene、心中首选（preference）和物有所值（priceva），无形中少了些许号召力，而代言的超级男孩和艾薇儿也无法跟long相提并论，自然在广告上和宣传上，甚至公众口碑上矮了百事可乐一截。面对后来追兵，可口可乐再也“乐”不起来。可口可乐需要的是求新求变，为百年老品牌注入全新活力，重掀营销高cháo。

杜达富肩上担子委实不轻，在上任两年多以来，可口可乐的净营运收入虽然每年还在递增，2003年达到244亿美元，2002年则为195.64亿美元，2年为175.45亿美元，而百事可乐对应的三个数字分别为292亿美元、245.12亿美元和223.37亿美元，同样是每年递增，而且在总额上已经赶超可口可乐的20.3%，但其5年平均4.3%的利润增长速度却远高于可口可乐的1.2%。

这过去的两年他们可口可乐公司的日子可不好过，市场份额一步步的被百事可乐给蚕食，尤其是在亚洲，他们的市场份额更是缩水的厉害，其中原本除美国外第二大的市场――日本更是如此，本来他们可口可乐在日本饮料市场的占有额高达七成，但是今年已经恐怖的缩水到只有三成了，而原本在日本饮料市场不足三成的百事可乐现在却是占到了七成，刚好跟他们他们可口可乐倒了个儿。而这种变化仅仅在两年间就发生了，通过调查分析得出的结论无疑是因为long代言了百事可乐之故，转而让很多的消费者投入了百事可乐的阵营。